罗文斌那句话落在文昌路口，像一只手，把刚热起来的小桌又按回原处。
样品归样品，报价归报价。
这话不好听，却没人能说它错。
阿標嘴巴张了张，最后没出声。他这几天刚学会登记链、未进本、固定取样，心里正觉得南风这张桌终於站稳了一点。可罗文斌一句话，又把他打回原地。
编號能进目录，不等於能报价。
目录能说明样品，不等於能签合同。
南风能做入口，不等於有出口权。
这些话，一句比一句硬。
刘大头抱著凉茶杯，脸上刚冒出来的喜气也收了回去。他原本还想问，那外宾如果真要小批试销，凉茶杯能不能也排上號。现在听见“出口权”三个字，忽然觉得自己那只粗瓷杯又重又烫。
街坊懂不懂外贸，不重要。
他们听得懂“不能”。
陈玉珍站在灶边，手里还拿著抹布。她看了罗文斌一眼，又看林耀东。她不懂报价，也不懂合同，可她懂一件事：有些字签出去，后面就要有人背。
林国强把新拿来的几只小掛鉤重新收进布袋里。
他的动作很慢。
像是把刚伸出去的一点希望，又往回放了一寸。
林耀东没有急著反驳。
他低头看著蓝皮本旁边那份目录副本。纸上有编號。nf-wj-003，小掛鉤，三档样，轻掛、重掛、厨房掛。旁边还有竹器、藤筐、凉茶杯、搪瓷小件。每一个编號后面，都写著来路、状態、可改项、风险。
这份目录让南风被外贸公司看见了。
可也正因为被看见，下一步才不能乱。
林耀东合上目录。
“罗科说得对。”
阿標猛地抬头。
刘大头也愣了。
罗文斌原本已经准备好再说几句，听见这话，反倒停住。
林耀东看著他，声音不高。
“南风不能报价，也不能签字。”
文昌路口安静了一下。
这句话如果从罗文斌嘴里说出来，是压人。从林耀东嘴里说出来，却像是把边界自己画清。
罗文斌皱了下眉。
他不怕林耀东顶嘴。顶嘴最好办。怕的是林耀东不抢。
林耀东继续说：“但外宾问价格之前，样品状態要说清楚。什么是裸件，什么要防锈，什么要包装，什么有损耗，什么不能大货同价，这些如果不写清，报价的人也会踩空。”
罗文斌笑了一下。
“你这不还是想碰报价？”
“不是报价。”
林耀东把目录副本推开一点。
“是样品说明。”
他指了指小掛鉤那一行。
“如果只写小掛鉤，別人以为是一片铁。如果写轻掛、重掛、厨房掛，再写承重、防锈、包装状態，业务科报出来的价，才知道自己报的是什么。”
罗文斌脸色沉了一点。
这句话说得太准。
准到不好反驳。
因为业务科最怕的，不是別人说他不会报价。是报价时，自己也没弄清楚报的到底是什么。
黄科长骑车到文昌路口时，正好听见最后几句。
他下车，把车撑好。
“梁主任让你们下午去公司。”
阿標心里一紧。
“又去？”
黄科长瞥他。
“你怕？”
阿標立刻挺直。
“不怕。”
刘大头在旁边嘀咕：“你声音都虚了。”
阿標瞪他。
黄科长没理他们，只看林耀东。
“外宾上午又问了一次。小掛鉤三档样，竹器组合，还有凉茶杯，他都想要一个小批试销方向。”
小批试销。
这四个字落在桌上，街坊的眼睛又亮了一下。
可这一次，没人敢乱喊。
前面假籤条、停本、登记链的事才过去不久。大家已经知道，越是像机会的时候，越不能先伸手。
陈玉珍问：“小批是几多？”
黄科长说：“小掛鉤先看一千套。”
刘大头嘴巴张开。
一千套。
不是一千只。
是三档成套的一千套。
阿標脑子里一下冒出布袋、纸卡、掛鉤、承重条、標籤，还有蓝皮本上那一串编號。他刚想高兴，忽然又想到每一套都要对得上档位，脸上的笑就卡在半路。
林国强也没笑。
他只问：“试销价多少？”
黄科长没有马上答。
这一下，文昌路口的人都看出来了。
价格不漂亮。
黄科长从文件夹里拿出一张纸，没有递给街坊，只递给林耀东和罗文斌。
罗文斌先看。
他看完，眉头轻轻一动。
林耀东接过纸。
纸上写著外宾倒推的试销採购价。数字不大，钢笔写得很清楚，清楚得有点冷。
阿標凑过来，被林耀东用手挡住。
“別乱看。”
阿標立刻缩回去。
不是不能看热闹。
是这个数字一旦在文昌路口传开，就会变味。到时候街坊只会记得外宾肯给多少钱，不会记得里面还要扣多少东西。
罗文斌把纸拿回去，语气平稳。
“这个价，做试销不是不能谈。”
林国强抬头看他。
“包不包防锈？”
罗文斌停了一下。
黄科长也看向那张纸。
林国强又问：“包不包布袋？”
没人立刻接。
“包不包装箱？”
“包不包返工损耗？”
“孔位偏了，重做算谁的？”
他一连问了几句，声音都不高。
可每一句都像小铁鉤，掛住一块没算进去的钱。
陈玉珍把抹布往盆边一搭，也开口了。
“布袋如果只是包住，那容易。要不刮花、不同档不混、线头不露，布就不能隨便剪。”
阿標小声说：“还有標籤。”
陈玉珍瞪他。
“我知道有標籤。”
阿標赶紧闭嘴。
可他这句也有用。
標籤也要钱。
写错了也要重做。
周启明低头看那张纸，终於明白为什么林耀东刚才说不是报价，是样品说明。
价钱不是一个数。
价钱是一串东西。
少写一项，表面上便宜了，后面就会有人补。
补不上，就有人背。
下午，外贸公司小会议室里，梁主任把那张试销价纸压在桌中央。
他没有问外宾喜不喜欢，也没有问样品好不好看。
他只问一句。
“谁签字？”
屋里一下安静。
业务科可以报，公司可以签，可出了问题，责任不会只落在纸面上。厂里做不出来，会找厂；样品说明不清，会找样品仓；客人说货不对板，会找业务；如果街面样来路说不清，又会绕回南风。
梁主任看著那张纸，又看向眾人。
“这个价，要有人敢写出去，才算价。”
罗文斌的钢笔停在指间。
黄科长没有说话。
林耀东也没有抢。
桌中央那张薄薄的纸，忽然比一箱小掛鉤还重。
周启明站在旁边，把外宾留下的英文又看了一遍。
他以前觉得翻译最难的是词。现在才知道，最难的是词后面站著的人。price后面站著业务科，delivery后面站著厂里，quality后面站著技术口，contract后面站著外贸公司那颗印章。
南风没有印章。
可南风手里有最早那一笔样品状態。
这笔东西如果写歪，后面每一个字都会歪。
梁主任最后把那张纸压进会议夹。
“明天上午，先看南风的样品状態说明。”
这句话不算给南风放权。
可从这一刻起，报价桌上多了一道必须先过的门。